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[提问] 竞价推广最强秘籍(附内功心法和招式)

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发表于 2018-10-29 12:19:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
本帖最后由 推广之王 于 2019-7-4 11:21 编辑

心法篇
我们先看一个公式:对话=点击*页面转化率??消费=点击*点击均价??对话成本=消费/对话=(点击*点击均价)/(点击*页面转化率)=点击均价/页面转化率
最后得出一个公式:对话成本=点击均价/对话转化率点击均价=(下一名关键词出价*下一名关键词质量度)/当前关键词的质量度+0.01? ?? ?? ?? ?对话转化率=点击*关键词意向度*推广页面转化率
从上面的公式我们可以看到:降低对话成本,我们可以降低点击均价,和增加对话转化率两个思路。
降低点击均价我们可以从提高关键词质量度的方法来解决,关键词适当降低出价也可以降低点击均价,也可以采用下面招式的招式篇的低价铺量式来解决。
增加对话转化率我们可以增加点击(增加点击可以使用上面的降低点击均价方法,费用固定,均价越低点击越多),增加关键词意向度(加大意向消费关键词的消费同时增加搜索词准确度)增加推广页面转化率(好的页面转化需要具备几点后面讲)

大家都知道,做账户有2种思路,第一个是高价抢排位,第二个是低价铺量,一般是广泛匹配。对于投放费用比较大的公司,一般高价抢排位的比较多,对于预算有限的公司,低价铺量的情况比较多。但是对于这两类公司,都会拿一部分费用抢排位或者低价铺量,只是各自的两种投放方式的费用占比不一样,这样相辅相成的方法可以让我们既可以控制成本又可以保证对话量。我们来细说这两种方式的具体操作
招式篇
高价排位式

顾名思义,就是出高价获得高排名,要控制几个细节:
第一,抢排位的关键词必须是高转化的关键词,不然带来消费快不转化的情况,得不偿失一般情况下,一个行业的转化关键词都是固定的那些,每家公司都大致相同的,做好这批词的排名就行;
第二,搜索词必须跟关键词高度匹配或者说搜索词必须是能带来转化的词,所以这方面需要否词要做到位。高价关键词一般会带来很多高流量的搜索词,这种类型的搜索词一般的特点是展现量大,点击率高,有的可以带来转化,有的不能带来,所以否词一定要注意,然后有一种情况是,有的搜索词流量大,对话很少,但是也有对话,否了可惜,不否的话会非常多的点击,因为匹配高价关键词,这种推荐是账户添加这个关键词,开低价精确,然后再精否这个词。这样又可以匹配到这个词同时又不会被高价关键词匹配到;
第三,高价词的页面一定要确保转化率比较理想,怎么看?用上面的公式算,公司要求对话成本是500,那么500=点击均价/转化率,页面的转化率=点击均价/500,点击均价我们可以看账户,然后就可以算出转化率要求是多少。
第四,排名不要第一,排位是首页即可,第二第三都行,出价之后,去实况或者浏览器直接搜索,反复搜索,排位如果一直是第一,那么价格就是虚高了,适当降价,如果一般情况在第二第三徘徊就是正常的,偶尔第一也没关系,这样价格就算是刚刚好。
不管怎么说,高价抢排位固然很好,也要做几个账户来低价铺量推广的,这样配合起来才能最大程度地降低成本。

低价铺量式
这一招是非常有用,预算多和预算少这招都适用。这样做的好处是大幅度降低对话成本,而且不要担心费用控不住。当然这招需要注意几个方面,否则容易走火入魔,那么要注意什么呢:
第一,否词很重要,铺量肯定是匹配比较广的,这个时候匹配会比较乱,这个需要我们把否词做的比较全一点,提前否词是不错的选择,将之前积累的否词加进账户,之后每天根据之前的数据否词即可;
第二,控制关键词的出价,刚刚开始不要出太高的价格,先低价跑然后看下展现量的情况,根据展现的情况适当调整出价;
第三,账户我们都注重点击率,而低价由于排名不高,我们会更加注重点击率,没有排名优势,我们需要在创意和创意样式下功夫,增加点击率,增加点击率会增加账户的关键词质量度,质量度会提高关键词排名,排名又可以提高点击率,这样良性循环是低价户的核心。
有的人问了,我每天预算大,低价可能跑不完我的费用,这个时候推荐是多开户,多个账户跑,然后修改下创意,微调下出价,多账户同时跑,如果还跑不完,就一部分费用采用高价排位式,这样2个招式互补一下就可以最低的成本获得最大的量。


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沙发
发表于 2018-10-29 14:19:43 来自手机 | 只看该作者
坐等中…………
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